Spoticar augmente ses leads de 50 % avec un coût par lead réduit de 48 % grâce aux annonces de véhicules.
Le Défi
Spoticar, la plateforme multi-marques leader de voitures d’occasion de Stellantis en Europe, sert de place de marché numérique dynamique, connectant concessionnaires et acheteurs potentiels. Afin d’accélérer le renouvellement des stocks et de renforcer sa visibilité, Spoticar s’est tourné vers les solutions publicitaires de Google pour stimuler la vente en grande quantité de ses véhicules d’occasion et identifier de nouvelles opportunités de croissance pour ses partenaires concessionnaires.
L’Approche
En mettant en œuvre des annonces de véhicules, Spoticar a adopté un format publicitaire axé sur la performance et orienté vers la conversion, affichant l’intégralité de son inventaire aux utilisateurs à forte intention d’achat sur Google. Inspiré d’une stratégie de commerce électronique, Spoticar a organisé sa campagne en trois catégories : les modèles vedettes à haute performance, les modèles émergents, et les véhicules à demande réduite. Cette segmentation a permis une gestion plus efficace des campagnes et un alignement précis avec les objectifs de coût par lead.
Avec un catalogue structuré de plus de 80 000 véhicules, Spoticar a optimisé ses performances en utilisant des étiquettes personnalisées, du contenu amélioré (images, titres, descriptions, mots-clés), et des mises à jour quotidiennes automatisées pour assurer des listes précises et actualisées.
Les Résultats
En adoptant ce format publicitaire automobile innovant, Spoticar a enregistré des résultats impressionnants en seulement six mois. Grâce à l’intelligence artificielle, la campagne a élargi sa portée et redirigé le trafic vers les pages des véhicules, améliorant ainsi considérablement les performances. Spoticar a observé une augmentation de 50 % des leads, une réduction de 48 % du coût par lead, un nombre de clients potentiels multiplié par 36, un trafic triplé, et un coût par clic inférieur de 83 % par rapport aux annonces de recherche standard.
Spoticar a désormais intégré les annonces de véhicules comme élément permanent et incontournable de ses campagnes Google et a été parmi les premiers acteurs du marché de l’occasion à le faire. Cette stratégie est en cours de déploiement à travers l’ensemble du groupe Stellantis.
Augmentation de 50 % des leads
Réduction de 48 % du coût par lead
Diminution de 83 % du coût par clic par rapport aux annonces de recherche
Objectif(s) principal(aux) de marketing : Générer des leads
Zone(s) de produit mise(s) en avant : Performance Max avec flux de véhicules
« En exploitant les annonces de véhicules, nous avons considérablement amélioré la visibilité et l’intérêt pour notre stock, ce qui ouvre des opportunités de croissance évolutives pour notre réseau de concessionnaires. Cela se traduit par un impact mesurable avec une génération de leads plus élevée et un coût optimisé. »
Alexandre Fils, Responsable Marketing Global, Spoticar
