Dans le monde hautement concurrentiel de Google Ads, trouver des moyens de réduire le coût par clic (CPC) des mots clés de votre campagne est une étape essentielle pour devenir compétitif.
En fonction de votre secteur d’activité, de vos produits et de l’emplacement ciblé, votre CPC moyen peut varier. Voici quelques conseils pour réduire son Coût par clic :
La baisse de vos enchères est le moyen le plus simple de réduire le CPC moyen de votre campagne Google Ads. En diminuant vos enchères, vous donnez à Google un CPC maximum inférieur à facturer pour chaque clic reçu par votre campagne.
Si vous avez des mots clés qui performent peu, c’est-à-dire qui ne convertissent pas ou très peu, et qui génèrent un nombre de clic élevé, vous pouvez vous permettre de réduire vos enchères sur ces derniers. Ceci vous permettra d’éviter les dépenses inutiles et surtout de vous concentrer sur un trafic plus qualifié. En effet, des enchères plus faibles impliqueraient un CPC moyen inférieur.
Depuis l’introduction et le renforcement de l’apprentissage automatique et des enchères automatisées de Google, de nombreux spécialistes du marketing gèrent leurs campagnes avec cette approche, car cela vous fait gagner beaucoup de temps.
Si vous souhaitez contrôler le montant que vous payez par clic, vous devrez soit tout basculer vers le CPC manuel, soit utiliser le CPA cible ou le ROAS cible comme stratégie d’enchères automatisées.
Gardez à l’esprit que les enchères manuelles ne suffiront pas à elles seules. Vous devrez surveiller de près les performances de la campagne, des groupes d’annonces et des mots clés et effectuer des ajustements.
En parlant d’ajustement, la plate-forme Google Ads propose plusieurs types d’ajustements d’enchères. La disponibilité et les plages d’ajustement dépendent du type de campagne que vous choisissez. Voici les plus importantes :
Supposons que vous souhaitiez créer une campagne pour votre petit business, que vous soyez confronté à une concurrence féroce et que vous ne pouvez pas vous permettre un énorme budget Google Ads. Dans ce cas, vous auriez besoin du Keyword Planner, l’outil de planification de mot clé de Google, pour vous aider à trouver des mots clés alternatifs à moindre coût.
Vous pouvez utiliser plusieurs approches pour trouver de nouvelles variantes de mots clés.
Comme vous pouvez le voir ci-dessous, vous pouvez écrire votre mot-clé principal pour obtenir des idées supplémentaires. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez filtrer les résultats par concurrence pour trouver des mots-clés à faible concurrence.
En fonction de la structure de votre campagne et du secteur dans lequel vous êtes en concurrence, votre CPC moyen pour les mêmes mots clés dans différents types de correspondance peut varier.
En effet, les types de correspondance peuvent avoir un impact majeur sur les performances de votre compte. Ils vous permettent de maîtriser les requêtes sur lesquelles vous souhaitez apparaître, tout en s’adressant à un public qualifié.
Par ailleurs, vous pouvez configurer votre campagne avec différents groupes d’annonces pour tester les mêmes mots clés dans différents types de correspondance, ou vous pouvez également créer des campagnes distinctes par différents types de correspondance de mots clés que vous souhaitez tester.
Les mots clés de longue traîne sont des expressions de mots clés plus longues et plus spécifiques qui ne sont pas cherchées aussi souvent que les termes populaires par les internautes. La majorité des mots-clés de longue traine sont composés d’au minimum trois mots.
Par ailleurs, les mots-clés à longue traine ont un volume de recherche inférieur à celui des mots-clés courts ou « principaux ». Ils sont légèrement contre-intuitifs, au début, mais ils peuvent être extrêmement utiles si vous savez comment les utiliser.
Prenons cet exemple : si vous êtes une entreprise qui vend des meubles classiques, il y a de fortes chances que vos pages n’apparaissent jamais en haut d’une recherche organique de « meubles » car il y a trop de concurrence (ceci est particulièrement vrai si vous êtes une petite entreprise ou une startup). Mais si vous vous spécialisez, par exemple, dans les meubles art-déco contemporains, des mots-clés tels que « salon en demi-cercle contemporain influencé par l’art déco » seront plus facilement trouvés par les consommateurs qui recherchent exactement ce produit.
Comment identifier les mots clés de longue traîne ?
Malheureusement il n’existe pas de formule générale pour identifier les mots-clés de longue traîne qui génèrent du trafic et qui performent bien. En revanche, vous pouvez utiliser le Google Keyword Planner ou votre rapport de requête de recherche.
La Creative excellence a un impact direct sur votre CPC. En optimisant votre compte selon les recommandations de Google, vous pouvez améliorer considérablement les performances de vos campagnes et réduire votre coût par clic en même temps.
Pour atteindre une bonne note de Creative excellence, attribuée par Google, il faut impérativement avoir 1 RSA avec un niveau d’efficacité bon ou plus, 4 Sitelinks ainsi que 3 extensions d’images uniques par groupe d’annonce.
Gardez à l’esprit que pour avoir un niveau d’efficacité bon sur les RSA, il faut que les 4 recommandations ci-dessous soient respectées :
Un bon moyen d’améliorer la pertinence de votre annonce consiste à inclure des mots clés du groupe d’annonces dans le titre et la description de l’annonce afin de vous assurer que votre page de destination est la plus pertinente par rapport au mot clé.
En incluant les mots-clés de votre groupe d’annonces dans les annonces, cela indiquera une pertinence plus importante à Google, ce qui se traduit par un CPC. Moy. inférieur.
Supposons que vous créez des annonces très pertinentes, c’est-à-dire que vous avez inséré des mots clés populaires dans vos titres et que vous avez personnalisé vos descriptions, vous pouvez toujours améliorer l’efficacité de votre annonce en ajoutant de nouveaux titres et en adaptant la page de destination.
L’expérience de la page de destination est également prise en compte par Google comme facteur clé pour calculer l’efficacité de l’annonce.
Si vous avez une annonce pertinente mais que l’expérience de la page de destination est inférieure à la moyenne, la meilleure chose à faire est de tester différentes pages de destination pour trouver celle qui est la plus pertinente à la fois pour vos mots clés et vos annonces. Essayez de trouver une page qui inclut les mots clés de votre groupe d’annonces ou qui inclut certaines fonctionnalités que vous avez mises en avant sur l’annonce.
En modifiant vos pages de destination, vous pourrez améliorer l’efficacité de votre annonce, réduisant ainsi le CPC moyen.
La création de listes par thématiques de mots clés et de groupes d’annonces est généralement l’une des meilleures pratiques recommandées pour configurer une campagne et obtenir un bon niveau de qualité.
En fonction de votre activité et de la configuration de votre page Web, vous devez structurer vos mots clés et vos groupes d’annonces en fonction des différentes catégories de produits et services que vous proposez et que vous souhaitez promouvoir en ligne.
Par exemple, si vous vendez du matériel informatique et que vous avez plusieurs lignes de produits, telles que des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des tablettes, etc. dans ce cas, vous devez créer des groupes d’annonces distincts pour chaque type de gammes d’ordinateurs que vous vendez sur votre site Web. Ajoutez des mots clés pertinents et sélectionnez la meilleure page de destination disponible pour chaque groupe d’annonces sur votre site Web.
