Google Ads propose plusieurs stratégies d’enchères, adaptées à différents types de campagnes. Déterminez la stratégie la mieux adaptée à vos besoins en fonction des réseaux ciblés par votre campagne, et selon que vous souhaitiez privilégier les clics, les impressions, les conversions ou les vues. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment choisir votre stratégie d’enchères sur la base de vos objectifs publicitaires.
Avec la stratégie « Enchères au CPC manuelles », applicable aux campagnes Search comme Display, vous définissez vous-mêmes le prix maximal, ou « CPC (coût par clic) max. », que vous vous disposez à payer pour un clic sur votre annonce.
Vous avez la possibilité de définir différentes enchères pour chaque groupe d’annonces de votre campagne, ou pour des mots-clés ou des emplacements spécifiques. Néanmoins, dès lors que vous constatez de meilleures performances sur certains mots-clés ou emplacements et que vous souhaitez leur allouer une part plus importante de votre budget publicitaire, vous devez procéder aux ajustements requis manuellement.
La stratégie « Maximiser les clics » (campagnes Search et Display), est la solution la plus simple pour définir des enchères pour les clics. Une fois que vous avez configuré un budget quotidien, Google Ads gère automatiquement vos enchères de sorte que vous enregistriez autant de clics que possible dans les limites de votre budget.
Préférez cette stratégie pour générer du trafic si vous ne souhaitez pas consacrer du temps à surveiller et à mettre à jour des enchères au CPC individuelles, ou que vous ne savez pas exactement quelle enchère définir pour des mots-clés ou des emplacements spécifiques.
La stratégie « CPA cible » (campagnes Search et Display), s’emploie à maximiser vos conversions tout en visant le coût par acquisition (CPA) que vous avez défini. Pour ce faire, elle se base sur l’historique des conversions enregistrées par votre campagne et évalue les signaux contextuels au moment de la mise en concurrence afin d’établir automatiquement l’enchère au coût par clic (CPC) optimale pour votre annonce, chaque fois que cette dernière est susceptible d’être diffusée.
Si le coût de certaines conversions peut ressortir supérieur ou inférieur à votre CPA cible, Google Ads définit vos enchères en cherchant à atteindre un CPA moyen équivalent à votre objectif à l’échelle de l’ensemble de la campagne.
Lorsque vous optez pour la stratégie « ROAS cible » (campagnes Search et Display), Google Ads définit automatiquement vos enchères au CPC de sorte que vous enregistriez la plus grande valeur de conversion possible compte tenu de l’objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) que vous avez défini. Votre ROAS cible correspond à la valeur de conversion moyenne (par exemple, les revenus) que vous souhaitez obtenir pour chaque euro dépensé pour vos annonces.
La stratégie « Maximiser les conversions » (campagnes Search et Display), définit automatiquement vos enchères au CPC pour vous permettre d’enregistrer autant de conversions que possible pour le budget que vous avez défini. Elle se base sur l’historique de votre campagne et évalue les signaux contextuels au moment de la mise en concurrence afin de définir automatiquement l’enchère optimale pour votre annonce, chaque fois que cette dernière est susceptible d’être diffusée.
La stratégie « Maximiser la valeur de conversion », applicable aux campagnes Search uniquement, définit automatiquement vos enchères au CPC de sorte que vous enregistriez la plus grande valeur de conversion possible pour le budget que vous avez déterminé, au lieu de viser un ROAS donné. Elle se base sur l’historique de votre campagne et l’analyse des signaux de contexte au moment de la mise aux enchères pour définir automatiquement l’enchère optimale pour votre annonce, chaque fois que cette dernière est susceptible d’être diffusée.
La stratégie « Enchères au CPC optimisé » (campagnes Search et Display) ajuste vos enchères au CPC manuelles en fonction du potentiel que représente pour vous la mise aux enchères considérée, dans le but de maximiser le nombre de conversions. L’eCPC recherche les enchères publicitaires les plus prometteuses, puis tente de les remporter en majorant votre CPC max. Lorsqu’un clic présente moins de potentiel, Google Ads diminue votre enchère. L’eCPC essaie de maintenir votre CPC moyen en dessous du CPC max. que vous avez défini. Il peut toutefois dépasser ce montant sur de courtes périodes.
Applicable aux campagnes Search uniquement, la stratégie « Taux d’impressions cible » définit automatiquement vos enchères de manière à ce que la diffusion de vos annonces sur la page des résultats de recherche se conforme à vos indications de positionnement et de fréquence de diffusion.
Par exemple, si vous choisissiez un taux d’impressions cible de 80 % en première position absolue, Google Ads définira automatiquement vos enchères au CPC de sorte que votre annonce s’affiche tout en haut de la page dans 80 % des cas où elle est susceptible de s’afficher.
Avec la stratégie « Enchères au vCPM » (coût pour mille impressions visibles), utilisable sur le réseau Display et sur YouTube, vous définissez le montant maximal que vous vous disposez à payer pour mille impressions visibles de votre annonce (votre vCPM max.).
Comme toujours, Google Ads ne vous facture que le montant minimal nécessaire pour donner priorité à votre annonce sur l’annonce concurrente la plus proche. En outre, vous ne payez que si votre annonce est visible.
Une annonce est comptabilisée comme « visible » lorsque 50 % du contenu apparaît à l’écran pendant au moins une seconde pour les annonces graphiques et au moins deux secondes pour les annonces vidéo.
À noter que Google a décidé d’abandonner la stratégie Enchères au CPM au profit de ces enchères au vCPM, considérées comme génératrices de meilleurs résultats.
Pour conclure il est très important en amont de bien définir ses objectifs ainsi que ses KPIs avant de définir sa stratégie d’enchères pour aller chercher de la performance. Bien faire attention à l’objectif de conversion associé aux campagnes, pour les bids strats à la performance. Il existe des moyens pour contrôler le CPC moyen, qui est le principal frein dans l’activation des enchères automatisées.
