Video for Action avec l’extension de flux shopping

Impossible de parler de vidéos sans penser à YouTube, la 2ème plateforme de partage de vidéos la plus regardée en France. YouTube dispose d’un véritable vivier d’audience dont on peut difficilement se passer. Chaque mois plus de 2 milliards d’internautes dans le monde s’y connecte. En 2021, plus de 40 Millions de Français de plus de 18 ans ont regardé au moins 1 vidéo sur la plateforme soit 80% de la population Française.

Ce réseau social est aujourd’hui incontournable dans la mise en place d’un dispositif média. YouTube a conçu une multitude de formats vidéo afin de répondre à l’intégralité des besoins d’un annonceur. A chaque étape du tunnel de conversion correspond un format YouTube adapté.

Depuis maintenant 5 ans, YouTube a développé un format « pure performance » qui a pour objectif de générer un maximum de conversion au sein de la plateforme YouTube « Vidéo Action Campaign » combiné avec le flux shopping.

YouTube Video For action avec l’extension Shopping, c’est quoi ?

Il s’agit d’un format vidéo in stream (est une vidéo pré-roll qui peut se déclencher avant, pendant et à la fin de la vidéo YouTube) ou in feed désactivable (est vignette qui peut s’afficher sur la home page à droite au milieu quand l’internaute se balade sur YouTube) contenant un call to action. Au sein des annonces Video For Action, l’extension du flux shopping donne la possibilité de faire défiler les images de nos produits. Lorsqu’un utilisateur regarde une annonce vidéo, le panneau situé en dessous de l’annonce se développe automatiquement et fait défiler les visuels des produits, provenant d’un flux produit issues de Google Merchant center. A noter, sur le mobile, les produits s’affichent uniquement quand l’appareil est en mode portrait.

Quand utiliser ce format ?

Ce format est utile quand on souhaite inciter le consommateur à convertir. Par exemple, demander un devis, ajouter un produit à leur panier, s’inscrire à une newsletter via le bouton d’incitation à l’action cliquable et personnalisable qui redirige directement vers la page sélectionnée de votre site web ou encore appeler. Il touche les consommateurs qui sont situés en bas du tunnel de conversions.

Ces campagnes sont diffusées aux meilleurs emplacements en termes de conversion sur YouTube et ses partenaires. Cet inventaire supplémentaire vous permet de toucher plus d’internautes et de travailler davantage le haut de funnel. Grâce au machine learning de Google, nos annonces sont diffusées auprès des clients les plus susceptibles d’effectuer une conversion via un processus optimisé et automatisé.

Paramétrage et best practices 

  • Objectifs : Comme son nom l’indique ce format est optimisé à la conversion et en créant la campagne nous avons donc la possibilité de rattacher les conversions via le suivi des conversions au sein de Google Ads et SA360. Les conversions qui sont paramétrables au niveau compte ou au niveau de la campagne.
  • Type d’enchères : 3 types d’enchères sont dorénavant disponibles sur les campagnes Vidéo For Action : Target CPA et Maximiser les conversions et TROAS Cible. Target CPA : Google recommande que le budget quotidien soit 20 fois supérieur au CPA cible. Maximiser les conversions : Google recommande que le budget quotidien soit 20 fois supérieur au CPA cible.
  • Audiences :  L’association d’une audience qualifiée et pertinente avec une campagne YouTube pour l’action va offrir la possibilité de maximiser vos performances et conversions. Il est primordial de générer une incitation à l’action en se concentrant sur les audiences qui ont le plus fort degré d’intention à l’achat, celles-ci seront davantage susceptibles d’être influencées par votre message. Voici les audiences que nous recommandons de plugger :
  • In market : personne sur le point d’acheter un produit/service que vous proposez (basé sur les requêtes search effectuées dans une fenêtre courte, bassin réactualisé en temps réel).
  • Custom intent : Toucher les personnes ayant recherchés activement sur Google Search des mots clés pertinents pour votre marque dans les 7 derniers jours mais n’ayant pas cliqués sur votre annonce search. Il est recommandé de mettre +250 mots clés par audience.
  • Remarketing : Personnes ayant visité votre site internet, ayant regardé vos publicités quand ils ont été exposés, abonnés et viewers de votre chaîne…
  • Customer match :  Toucher les personnes faisant partie de votre base CRM identifiées sur YouTube à partir des adresses mails (informations cryptées) ou des clients existant via l’utilisation de la données first party data pour re-engager avec les clients existants. Toucher les nouveaux clients en excluant les clients existants pour trouver de nouveau consommateur.
  • Annonces : Nous recommandons de créer 5 annonces différentes distinctes performantes. Une fois la campagne lancée, attendez 7 à 14 jours pour permettre à votre stratégie de s’ajuster avant de changer quoi que ce soit. La durée de la vidéo recommandée oscille entre 10s et 20s. On a la possibilité d’ajouter des extensions annexes pour augmenter l’efficacité de vos annonces. Les extensions de lien annexe apparaissent uniquement sur les appareils mobiles et n’apparaissent pas sur les vidéos de nos partenaires.
  • Devices : Le téléphone et l’ordinateur sont recommandés mais la TV est à déprioriser car peu susceptible de générer des conversions.
  • Extension flux shopping : Plugger votre GMC (Google Merchant Center) à Google Ads et sélectionner la liste de produits que vous souhaitez voir défiler au sein des annonces. En moyenne, les annonceurs qui ajoutent des flux de produits à leur campagnes vidéo en ligne réalisent plus de 60% de conversions en plus à coût iso.

En résumé, en complément des activations textuelles et shopping classiques, si vous souhaitez augmenter le nombre de conversions et disposer d’asset vidéo de qualité, YouTube Vidéo for action est le format à activer ! Grâce aux paramétrages des audiences, vous diffusez vos annonces à votre cœur de cible en fin de parcours d’achat. Enfin l’extension flux shopping permet de simplifier l’expérience utilisateur : les internautes peuvent découvrir vos produits en seulement quelques clics.

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