Les mots-clés SEO sont des éléments indispensables de la stratégie de votre visibilité organique. Bien les choisir est essentiel pour toucher votre audience cible. Toutefois, baser sa stratégie de mots-clés sur le seul critère du volume est peu rentable et peut s’avérer infructueux. Il est primordial de prendre en compte vos objectifs et votre stratégie business tout comme votre écosystème concurrentiel et vos performances organiques actuelles. Découvrez comment bien choisir vos mots-clés organiques et mettre en place une méthode de ciblage efficace.
Pour bien sélectionner ses mots-clés, une bonne connaissance de sa cible est essentielle. Il est recommandé de définir des persona en amont de toute recherche de mots-clés et d’identifier leurs besoins à travers le parcours client. Cette méthode vous permettra de repérer les moments clés où intervenir, avant la conversion. Pour capter votre audience durant ses “touch points” stratégiques, il sera nécessaire d’adresser des requêtes informationnelles. L’établissement d’une stratégie éditoriale vous permettra de capter vos prospects au moment de la reconnaissance du besoin, avant même que la nécessité d’un produit ou d’un service particulier s’affirme. Un autre avantage de cette approche : cibler des mots-clés moins concurrentiels et donc se positionner plus aisément.
Une bonne stratégie de mots-clés ne doit pas faire l’impasse sur une connaissance approfondie de votre écosystème concurrentiel. Il est important d’observer ce que font vos concurrents et quel type de contenu est présent sur leur site. Cette phase d’audit concurrentiel et de veille marché vous donnera une vision plus claire de votre orientation stratégique ; vous permettra de mieux comprendre vos avantages concurrentiels et d’identifier de nouvelles opportunités. Par exemple, si vous gérez un site e-commerce de vêtements, vous pourriez disposer d’une plus grande variété de types de produits, de matériaux, de couleurs que vos concurrents. Cette largeur de gamme mise en avant va vous permettre d’adresser des mots-clés sur lesquels vos concurrents ne sauraient se positionner, faute d’un nombre et d’une diversité de produits suffisants.
Lors de votre audit de la concurrence, veillez à inclure non seulement vos concurrents habituels mais aussi vos concurrents dits “ Search “. Les concurrents Search ne sont pas exclusivement vos concurrents directs : c’est l’ensemble des acteurs qui ciblent les mêmes mots-clés que vous et de facto sont amenés à vous concurrencer sur les pages de résultats de Google. Par exemple, un site e-commerce de vêtements souhaitant se positionner sur des mots-clés informationnels devra faire face à une concurrence indirecte, celle des magazines et autres médias d’information.
Bien connaître son site est essentiel pour la réussite de sa stratégie de mots-clés. En effet, analyser vos performances actuelles vous permettra :
Pour analyser votre site, il est conseillé de procéder de la manière suivante :
Le volume de recherche d’un mot-clé montre l’intérêt des internautes. Plus ce volume est important, plus le mot-clé risque d’être concurrentiel. Il faut donc trouver le bon équilibre entre l’intérêt des internautes et la concurrence. En outre, viser un mot-clé à fort volume n’est pas forcément le plus stratégique : vous risquez d’adresser une audience trop large et moins susceptible de transformer. Au contraire, les mots-clés plus spécifiques répondront plus précisément aux besoins de vos clients potentiels et leur conversion sera mécaniquement plus élevée.
Le défi des mots-clés spécifiques consiste à identifier les mots-clés qui sauront susciter l’intérêt de vos utilisateurs potentiels. Pour cela, vous pouvez prendre votre liste de mots-clés de base, utiliser les fonctions de Google “Autocomplète” et “Recherches associées” et regarder le volume moyen de recherche par mois avec l’outil de Google Keyword Planner.
Vous devez définir vos objectifs business, qui peuvent différer selon le type de site web ou le secteur dans lequel vous évoluez. Pour un site e-commerce, vous devez par exemple définir les produits et services que vous souhaitez mettre en avant sur votre site.
Vous ne devez pas négliger la saisonnalité, avec certains produits qu’il est plus judicieux de mettre en avant pour une saison donnée. Vous pouvez définir la saisonnalité à l’aide de différents outils, comme Google Keyword Planner qui vous permet de disposer du volume de recherche mensuel par mot-clé. Vous pouvez également utiliser Google Trends ou Pinterest Trends (disponible aux Etats Unis, Royaume-Uni et Canada) qui montre les variations de recherche chaque mois.
Après le filtrage basé sur les objectifs commerciaux et la saisonnalité, vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés pour lesquels votre position actuelle est comprise entre 4 et 20. Il est donc plus intéressant de faire gagner des positions aux mots-clés qui sont sur la page 2, afin de les rapprocher de la première page de recherche.
L’intention de recherche est le contenu que l’internaute veut obtenir lorsqu’il saisit une recherche sur Google. Il est possible de regrouper les intentions de recherche en 3 typologies distinctes :
Après avoir établi une liste de mots-clés stratégiques, vous pouvez regrouper vos mots-clés par les intentions des recherches. Pour cela, regardez à quoi ressemblent les premiers résultats de Google.
S’il s’agit d’une requête transactionnelle, combien d’annonces payantes SEA apparaissent dans la SERP ? Prenez en considération le type de pages qui sont classées dans la SERP (pages produits, pages catégories, …)
S’il s’agit d’une requête informationnelle, combien de mots sont disposés dans l’article qui se positionne à la première position ? Un de vos concurrents a-t-il déjà atteint la position 0 ?
Tous ces éléments, vous aideront à évaluer si vous êtes en mesure de rivaliser sur les mots-clés que vous avez décidé de cibler.
La recherche des mots-clés SEO doit donc tout d’abord s’opérer en amont, afin de connaître son environnement concurrentiel et être le plus pertinent possible dans ses choix stratégiques. Il est primordial de savoir trouver constamment de nouveaux mots-clés liés à l’intention de recherche d’internaute et de définir des ciblages tant sur le court que le moyen terme pour répondre continuellement à la demande et face à la concurrence.
Vous avez des questions ou vous souhaitez être accompagné dans le cadre de votre stratégie SEO ? Nous sommes à votre écoute, écrivez-nous.
